Stadtwerke Karlsruhe

Mit Energie die
Zukunft gestalten

Key Account Manager (w/m/d)

Vertrieb B2B Mittelstand

Für den expansiven Ausbau unserer Energieliefer- und Dienstleistungsbeziehungen zu unseren Bestandskunden und der aktiven Akquisition von Neukunden sowie der Intensivierung indirekter Marktpartnerschaften benötigen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt tatkräftige Unterstützung in unserem Zielgruppenvertrieb innerhalb des Geschäftsfeldes B2B-Vertrieb & Energie-Dienstleistungen.

Ihre Aufgaben

  • Umsetzung der Vertriebsstrategie und der wirtschaftlichen Ergebnisziele um übergeordnete strategischen Schlüsselziele zu erreichen die Profitabilität des Sachgebietes sicherzustellen
  • Eigenverantwortliche Akquise von Neukunden, Kundenrückgewinnungen und Betreuung von Bestandskunden im Bereich der Commodities sowie der Produkte und Dienstleistungen durch Steuerung der eigenen vertrieblichen Sales Pipeline und des Risikomanagements.
  • Weiterentwicklung des Mittelstands Kundenportfolios sowie Steigerung des Kundenwertes durch cross-selling im Bereich der Commodities und Dienstleistungen
  • Lead-Generierung, akquisitorische Angebotserstellung, Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Preis-Kalkulationen sowie Vertragsverhandlungen bis auf C-Level-Ebene und Vertragsabschluss
  • Mitgestaltung und Optimierung des gesamten vertrieblichen Wertschöpfungsprozess, auch in enger Abstimmung und Koordination mit den Führungskräften der Zielgruppenvertriebe sowie den beteiligten Fachbereichen entlang des Wertschöpfungsprozesses
  • Mitarbeit beim Aufbau und Weiterentwicklung des Reportings, des Risikomanagements und des vertrieblichen Sales Funnels
  • Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Analysen, Produktneu- und -weiterentwicklungen
  • Mitarbeit in interdisziplinären Projekten

Ihr Profil

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Energietechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen bzw. betriebswirtschaftliches Studium mit technischem Verständnis oder vergleichbare Qualifikation; alternativ zu einem Studium verfügen Sie über eine langjährige vertriebliche Berufserfahrung
  • Kenntnisse der Energiewirtschaft sowie einschlägige Vertriebserfahrung
  • persönliches Engagement, Motivation, Durchsetzungsvermögen sowie eine ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit und ein hohes Maß an Teamfähigkeit
  • kreatives sowie unternehmerisches Denken und Handeln, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick auf C-Level Ebene, Überzeugungskraft und eine hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägtes Networking – idealerweise inkl. regionaler Verankerung
  • sicheres und kompetentes Auftreten gegenüber Kunden sowie Geschäftspartnern
  • Spaß am Vertrieb und Akquisitionserfolg inkl. engagierter Vertriebspower und ausgeprägtem Erfolgswillen

Unser Angebot

Wir bieten ein interessantes, anspruchsvolles und vielseitiges Aufgabenfeld, ein kollegiales und motiviertes Team, ein flexibles Arbeitszeitmodell mit Homeoffice Möglichkeit, eine leistungsgerechte Vergütung nach dem TV-V, moderne Bürowelten und umfangreiche Sozialleistungen sowie eine
attraktive Altersvorsorge.

Bewerben Sie sich jetzt!

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung inklusive Angabe des nächstmöglichen Eintrittstermins sowie Ihrer finanziellen Vorstellungen unter dem Stichwort V-XCM – 72/2024. 

Die Stelle bietet je nach Qualifikation und Berufserfahrung Entwicklungsmöglichkeiten bis Entgeltgruppe 11 TV-V.

Fachliche Fragen beantwortet Ihnen gerne Patrick Bertsch, Leiter Zielgruppenvertrieb Mittelstand, Telefon 0721 599-3425. 

Bei Fragen zu personalwirtschaftlichen Themen können Sie sich gerne an
Melanie Gusek, Bereich Personal / Organisation / Services, Telefon 0721 599-1734, wenden.

Mit den Stadtwerken Karlsruhe können Sie was bewegen. Sorge mit uns für Licht, Wärme, Kühle, Frische, Sauberkeit, Unterhaltung, Kommunikation und Information. Erlebe die Vorzüge und Aufstiegschancen in einem großen Unternehmen. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen die Energie- und Wasserversorgung einer ganzen Stadt sicherzustellen.

Was wir Ihnen bieten

Wir schätzen die tägliche Leistung unserer Mitarbeiter - für unser Unternehmen und die Region Karlsruhe. Dieses überdurchschnittliche Engagement wollen wir natürlich honorieren. Deshalb bieten wir Ihnen neben einem innovativen Arbeitsumfeld verschiedene Leistungen und Vorteile.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung inkl. Angabe Ihres nächstmöglichen Eintrittstermins sowie Ihrer finanziellen Vorstellung.

Ihre Ansprechpartnerin

Melanie Gusek

Sie haben Fragen rund um Ihre Bewerbung oder ein anderes Anliegen während des Bewerbungsprozesses? Dann kontaktieren Sie uns. Wir helfen Ihnen gerne weiter.

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